Cách bán hàng trên tiktok và 4 hình thức bán hàng không cần vốn

Bán hàng trên TikTok đang trở thành xu hướng vàng cho những ai muốn khởi nghiệp kinh doanh online với chi phí thấp hoặc không cần vốn. Sự kết hợp giữa giải trí, sáng tạo nội dung và thương mại điện tử đã tạo nên TikTok Shop, một công cụ bán hàng đắc lực nếu bạn biết tận dụng. Bài viết này, KINGNCT sẽ hướng dẫn bạn 6 cách bán hàng trên TikTok không cần vốn, từ đó giúp bạn khai phá cơ hội thu nhập hiệu quả.

1. Cách xây dựng kênh bán hàng trên TikTok cho người mới

Điều đầu tiên khi hướng đến bán hàng TikTok, bạn cần xây dựng một kênh cá nhân chuyên nghiệp và thu hút. Đây là nền móng quyết định phần lớn sự tin tưởng từ người xem và khách hàng tiềm năng.

Bước 1: Tạo tài khoản và tối ưu hồ sơ bán hàng trên TikTok

Đây là bước nền tảng để bắt đầu hành trình bán hàng trên TikTok. Việc tạo tài khoản và thiết lập hồ sơ một cách chuyên nghiệp không chỉ giúp bạn đủ điều kiện mở TikTok Shop, mà còn tạo được sự tin tưởng với người xem – yếu tố then chốt để tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.

Bước 1.1  Đăng ký tài khoản TikTok mới

Bạn có thể sử dụng email, số điện thoại hoặc liên kết tài khoản Google, Facebook để tạo tài khoản TikTok. Sau khi đăng ký xong, hãy xác minh tài khoản bằng CCCD (đối với cá nhân) hoặc giấy phép kinh doanh (đối với doanh nghiệp) để đủ điều kiện mở TikTok Shop.

Với tài khoản cá nhân: yêu cầu tối thiểu 10.000 lượt follow và người dùng từ 18 tuổi trở lên.

Nếu bạn là người dùng cá nhân muốn bán hàng trên TikTok, hãy làm theo hướng dẫn sau:

1. Chọn hình thức đăng ký:

• Nếu chưa có tài khoản  bán hàng trên TikTok, hãy điền đầy đủ thông tin theo yêu cầu và nhấn “Gửi”.
• Nếu đã có tài khoản bán hàng trên TikTok, chọn “Đăng ký bằng tài khoản TikTok” để liên kết nhanh.

2. Ủy quyền cho TikTok Shop: Cho phép hệ thống truy cập thông tin tài khoản TikTok cá nhân.

3. Điền thông tin cá nhân: Bao gồm CCCD/CMND, số điện thoại, email,… theo yêu cầu.

4. Gửi xác nhận và hoàn tất đăng ký. Sau đó, bạn có thể thêm sản phẩm và bắt đầu bán hàng.

5. Với tài khoản doanh nghiệp: chỉ cần giấy phép kinh doanh hợp lệ, không yêu cầu lượt follow.

Nếu bạn đại diện cho cửa hàng hoặc công ty, TikTok Shop cho phép đăng ký theo hình thức doanh nghiệp mà không cần số lượt follow.

Các bước bao gồm:

1. Truy cập trang: seller-vn.tiktok.com và đăng ký thông qua số điện thoại hoặc tài khoản tiktok hiện có.

2. Chọn loại hình: doanh nghiệp sau đó cung cấp giấy phép kinh doanh (GPKD) và các thông tin doanh nghiệp hợp lệ

3. Cập nhật mã số thuế, tài khoản ngân hàng trùng tên GPKD

4. Thiết lập gian hàng và thêm sản phẩm đầu tiên cho cửa hàng

Dù bạn chọn hình thức cá nhân hay doanh nghiệp, yếu tố quan trọng nhất vẫn là tính minh bạch và nhất quán thương hiệu giúp người xem cảm thấy yên tâm và dễ đưa ra quyết định mua hàng hơn

Bước 1.2  Thiết lập trang cá nhân chuẩn bán hàng

Sau khi đăng ký, bạn cần tối ưu hồ sơ để tạo sự chuyên nghiệp và tăng độ tin cậy với người xem.

Tên hiển thị: chọn tên dễ nhớ, rõ ràng, liên quan đến sản phẩm hoặc thương hiệu.

Ảnh đại diện: dùng logo nếu là doanh nghiệp, hoặc ảnh rõ nét, thân thiện nếu là cá nhân.

Tiểu sử (bio): mô tả ngắn gọn về sản phẩm hoặc lĩnh vực kinh doanh, kèm CTA như “Click vào link để mua hàng” hay “Inbox để được tư vấn”.

Link bio: liên kết đến các nền tảng bán hàng như Shopee, Zalo OA, website,… để khách hàng dễ dàng đặt mua sản phẩm.

Hồ sơ cá nhân được tối ưu tốt giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và được TikTok đánh giá cao hơn trong quá trình phân phối nội dung.

Dù bạn chọn hình thức cá nhân hay doanh nghiệp, yếu tố quan trọng nhất vẫn là tính minh bạch và nhất quán thương hiệu, hãy giúp người xem cảm thấy yên tâm và dễ đưa ra quyết định mua hàng hơn.

Bước 2: Chọn mặt hàng phù hợp để kinh doanh trên TikTok

Chọn sản phẩm quyết định đến 80% khả năng thành công khi bán hàng trên TikTok. Hãy ưu tiên các sản phẩm thỏa mãn 3 tiêu chí: dễ hiểu – dễ trình bày – dễ kích thích hành vi mua qua hàng qua video.

 Một số ngành hàng phổ biến gồm:

• Mỹ phẩm và skincare
• Đồ ăn vặt và thực phẩm tiện lợi
• Thời trang giá rẻ
• Đồ handmade hoặc phụ kiện trang trí

Ngoài ra, hãy xem xét đến tính “viral”, liệu rằng sản phẩm có thể được thể hiện độc đáo qua video không? Nếu sản phẩm bạn chọn phù hợp với thị hiếu người trẻ, dễ bắt trend thì cơ hội bùng nổ đơn hàng là rất cao

Bước 3: Xác định và tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu

Trên TikTok, phần lớn người dùng thuộc độ tuổi 18–35, yêu thích xu hướng mới, tiêu dùng theo cảm xúc và rất nhạy với những nội dung giải trí.
Vì vậy, thay vì cố bán cho tất cả, bạn nên xác định tệp khách hàng cụ thể như: học sinh, sinh viên, mẹ bỉm sữa, dân văn phòng,… rồi xây dựng nội dung phù hợp.
Cách tiếp cận bao gồm:

• Tìm kiếm theo hashtag: Gõ từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn, ví dụ “#giaythethao”, “#skincarechobim”, để lọc ra nhóm đang quan tâm.
• Phân tích comment: Từ video cùng ngành, bạn có thể xem nhận xét, câu hỏi từ người dùng để hiểu insight khách hàng.
• Follow và tương tác với người dùng tiềm năng để họ ghé kênh bạn, từ đó tăng follow và cơ hội chuyển đổi.

Bước 4: Sản xuất video bán hàng thu hút trên TikTok

Short video là “linh hồn” của TikTok. Một video xịn có thể kéo về hàng ngàn lượt xem, hàng trăm đơn hàng,  nhưng video không hấp dẫn, thu hút thì dù sản phẩm tốt mấy cũng khó mà bán được.

Muốn có video hiệu quả, bạn cần đáp ứng các tiêu chí sau:

• Lên ý tưởng rõ ràng: Đặt mình vào vị trí người mua, bạn muốn xem gì? Unbox, review chân thực, phản ứng hài hước, hay lời khuyên hữu ích?
• Chọn khung hình đẹp, ánh sáng tốt: Dụng cụ cần thiết là điện thoại ổn định, đèn ring light, micro nếu cần.
• Âm nhạc đúng trend: Dùng nhạc viral hoặc bản remix đang được nhiều người sử dụng sẽ giúp video dễ lên xu hướng hơn.

Đặc biệt, video chỉ nên kéo dài khoảng 15–45 giây – đủ để truyền tải thông tin nhưng vẫn giữ sự hứng thú cho người xem.

Bước 5: Sáng tạo caption hấp dẫn cho video TikTok

Nhiều người lướt TikTok có xu hướng đọc caption song song với việc xem video, vì vậy nội dung caption có sức ảnh hưởng rất lớn.

Một caption hấp dẫn nên chứa các thông tin sau:

• Tóm tắt được thông điệp video
• Call-to-action rõ ràng: như “Xem đến cuối để biết giá bất ngờ nhé!”, “Thử ngay bạn sẽ bất ngờ đấy!”
• Hashtag đúng chủ đề: Đừng gắn đại trà, đừng lạm dụng các hashtag spam hay thao túng. Hãy nên chọn khoảng 3–5 hashtag liên quan đến sản phẩm, đối tượng khách hàng, và trend hiện tại (ví dụ: #kemtrinam, #reviewchanthuc, #momlife)
• Thông tin liên hệ hoặc hướng dẫn mua hàng

Đây là chi tiết nhỏ nhưng ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiếp cận nội dung của bạn tới người dùng mới.

Bước 6: Đăng video bán hàng đúng cách để tăng tương tác

Khâu đăng video tưởng dễ nhưng lại có tác động rất lớn đến hiệu quả kênh. Dưới đây là một số nguyên tắc cần tuân thủ:

• Đăng đúng giờ vàng: Các khung giờ được TikToker chia sẻ nhiều nhất là 11h30 – 13h00 trưa, và 20h – 22h tối từ thứ Hai đến thứ Sáu.
• Tần suất đăng đều đặn: Ít nhất 3–4 video/tuần để giữ nhịp cho kênh.
• Đăng video lên đúng định dạng: chiều dọc 9:16, chất lượng cao (720p trở lên), không có viền đen hay watermark nền tảng khác.

Ngoài ra, đừng quên theo dõi insight video sau khi đăng để rút kinh nghiệm và cải thiện nội dung ở các video sau.

Xem thêm: Tiktok Ads là gì? Giải pháp Marketing online trên nền tảng Tiktok

2. 4 hình thức bán hàng không cần vốn

Nếu bạn chưa có vốn để nhập hàng hoặc đầu tư kho bãi, thì vẫn hoàn toàn có thể bắt đầu kiếm tiền trên TikTok nhờ các mô hình không cần vốn.

Dưới đây là 4 hình thức đang được nhiều người lựa chọn để khởi đầu hành trình bán hàng của mình.

Hình thức 1: Tiếp thị liên kết (TikTok Affiliate)

TikTok Affiliate là hình thức bạn gắn các liên kết sản phẩm (do TikTok Shop cung cấp) vào video của mình và nhận hoa hồng khi người dùng nhấp vào link và mua hàng thành công.

Cách thực hiện:

• Tạo tài khoản TikTok có độ tương tác tốt (ít nhất 1000 followers và trên 18 tuổi)
• Mở chức năng TikTok Affiliate trên TikTok Shop.
• Chọn sản phẩm từ danh sách có sẵn và gắn link vào video bán hàng.
• Nhận hoa hồng sau mỗi đơn hàng thành công trong vòng 21–30 ngày.

Hình thức này phù hợp với ai muốn tìm kiếm thu nhập thụ động như người mới, học sinh, sinh viên, bà nội trợ, mẹ bỉm sữa hoặc bất kỳ ai có khả năng làm video.

Bạn cũng có thể gắn giỏ hàng dù dưới 1000 follow khi bạn gắn giỏ hàng mà bạn bán.

Tài khoản của bạn phải được phê duyệt TikTok Shop (là nhà bán hàng).

• Tức là bạn đã đăng ký làm seller trên TikTok Shop, không phải chỉ là tài khoản cá nhân.
• Link đăng ký: https://seller.tiktok.com.

Bạn có thể gắn sản phẩm của chính shop bạn lên video hoặc livestream, không cần chờ đủ 1000 follow.

• Đây là quyền của nhà bán hàng (seller), không phụ thuộc vào số follow.
• Nhưng nếu bạn là Creator muốn affiliate (tiếp thị liên kết) thì bạn phải đủ 1000 follow mới được duyệt.

Hình thức 2: Dropshipping

Dropshipping cho phép bạn bán hàng mà không cần nhập hàng. Bạn chỉ việc làm video quảng cáo sản phẩm, khi có đơn hàng, nhà cung cấp sẽ lo toàn bộ khâu từ đóng gói đến giao hàng.

Quy trình:

• Lựa chọn sản phẩm hot, có giá cạnh tranh từ các nhà cung cấp uy tín
• Tạo kênh TikTok giới thiệu sản phẩm và thu hút người xem
• Khi có người mua, bạn đặt hàng từ nhà cung cấp và họ sẽ gửi hàng cho khách
• Bạn hưởng chênh lệch hoặc hoa hồng theo thỏa thuận

Ưu điểm lớn nhất của dropshipping là không cần nhập hàng, không tồn kho, không lo bom hàng và không phải trực tiếp xử lý vấn đề vận chuyển. Nhờ vậy, mô hình này đặc biệt phù hợp với những người mới bắt đầu kinh doanh online hoặc muốn kiểm nghiệm sản phẩm mà không cần đầu tư vốn lớn.

Tuy nhiên, dropshipping cũng có những rủi ro nhất định. Người bán cần chủ động tạo ra lượng truy cập và lượt xem cho sản phẩm, đồng thời phải thương lượng rõ ràng với nhà cung cấp về giá cả và chính sách hậu mãi. Nếu đối tác không đảm bảo chất lượng hoặc giao hàng chậm trễ, uy tín cá nhân và thương hiệu của bạn sẽ bị ảnh hưởng.

Hình thức 3: Livestream đại diện cho thương hiệu

Đây là cách bạn trở thành KOC/KOL hoặc MC livestream cho các thương hiệu. Nếu tài khoản của bạn có lượng tương tác tốt, thương hiệu sẽ mời bạn review hoặc livestream sản phẩm của họ.

Yêu cầu:

• Kênh TikTok có hình ảnh rõ ràng, nội dung có chất riêng
• Có khả năng nói chuyện, dẫn dắt, hiểu về sản phẩm
• Livestream thường nhận hoa hồng dựa trên doanh thu bán được trong phiên live

Bạn không cần vốn, chỉ cần kỹ năng trình bày và khả năng giao tiếp tốt là có thể “kiếm cơm” từ livestream đều đặn mỗi tuần.

Hình thức 4: Nhận booking quảng cáo sản phẩm

Đây là bước tiến cao hơn của tiếp thị liên kết. Khi bạn có lượng người theo dõi đủ lớn và ổn định, thương hiệu sẽ liên hệ để mời bạn quảng bá sản phẩm của họ qua video hoặc bài đăng (dạng booking nội dung).

Thu nhập đến từ:

• Phí làm video giới thiệu sản phẩm (1 lần)
• Hoặc nhận sản phẩm + phí theo post/video
• Một số trường hợp, bạn được trả thêm theo lượt view hoặc hiệu quả chuyển đổi

Hình thức này rất tiềm năng về lâu dài, nhưng cần bạn xây dựng uy tín cá nhân, chỉn chu về nội dung và tương tác đều.

3. Mẹo giúp bạn bán hàng trên TikTok hiệu quả

Nắm được cách bán hàng là một chuyện, nhưng để duy trì và phát triển doanh số trên TikTok đòi hỏi bạn phải có chiến lược rõ ràng. Dưới đây là những mẹo được đúc kết từ thực tế giúp bạn tối ưu hiệu suất bán hàng trên nền tảng này.

3.1 Sản xuất nội dung bắt trend

Đặc trưng của TikTok là video ngắn, truyền tải thông tin nhanh, dễ viral. Do đó, bạn cần đầu tư vào concept nội dung sáng tạo, kết hợp cùng những xu hướng đang nổi như âm nhạc, kiểu dựng video, filter,…

Lưu ý:

• Video không nên dài quá 60s, lý tưởng nhất là từ 15 – 30s
• Đặt câu hỏi mở hoặc “cliffhanger” ở đầu video để tăng khả năng giữ chân người xem
• Gợi ý rõ lợi ích sản phẩm ngay 3 giây đầu tiên

Đừng làm video như một đoạn quảng cáo, hãy kể một câu chuyện hoặc tạo cảm xúc để khách hàng dễ đồng cảm và hành động.

3.2 Tối ưu SEO TikTok

SEO không chỉ dành cho Google. Trên TikTok, nếu bạn biết tối ưu caption, hashtag và hình thu nhỏ video hợp lý thì khả năng video xuất hiện trên tab “dành cho bạn” (For You) là rất cao.

Cách tối ưu SEO trên TikTok:

• Chèn từ khóa vào caption (ví dụ: “review kem trị mụn cho da dầu”)
• Sử dụng hashtag có volume cao và có liên quan (#reviewthucte #skincarehocduong)
• Đặt tên file video trước khi upload theo từ khóa chính (áp dụng khi edit trên PC)

3.3 Đăng đúng giờ và duy trì tần suất đều đặn

Thuật toán TikTok phân phối video mạnh vào những khung giờ có lượng người dùng truy cập cao nhất. Nếu bạn đăng sai thời điểm, video sẽ rất khó viral.

Khung giờ vàng TikTok (theo khảo sát 2025):

• Thứ Ba: 9h sáng, 16h chiều, 19h tối
• Thứ Năm: 12h trưa, 19h tối
• Cuối tuần: từ 10h – 11h30 sáng và sau 20h tối

Ngoài ra, bạn nên đăng ít nhất 3–4 video/tuần để giữ cho kênh luôn có “sức sống”, tăng follow tự nhiên và nâng cao khả năng lên xu hướng.

3.4 Gắn kết với khách hàng bằng tương tác cá nhân

Đừng chỉ tập trung vào bán hàng trên tiktok, hãy tạo mối quan hệ thật với người theo dõi. Những tương tác như trả lời comment, thả tim, ghim phản hồi hay làm video trả lời câu hỏi sẽ giúp bạn:

• Tăng độ tin tưởng từ khách
• Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi mua hàng
• Làm TikTok đánh giá cao và tăng phân phối nội dung của bạn

Càng chân thật và chăm chỉ tương tác, bạn càng giữ được tập khách hàng trung thành – yếu tố sống còn khi xây dựng kênh kinh doanh lâu dài

4. Bán hàng trên TikTok phí bao nhiêu?

Một trong những ưu điểm lớn nhất khiến TikTok Shop trở nên hấp dẫn với người bán là chi phí cực thấp, đặc biệt phù hợp với người mới bắt đầu.

Chi phí khi bán hàng trên tiktok phù hợp với người mới bắt đầu

Hiện tại, TikTok Shop tại Việt Nam áp dụng mức phí giao dịch là 5% trên tổng giá trị mỗi đơn hàng thành công (tổng thanh toán sau khuyến mãi và phụ phí)…

Ngoài ra, người bán có thể phát sinh thêm các loại chi phí khác như:

• Phí dịch vụ (nếu sử dụng gói hỗ trợ vận hành, marketing từ TikTok)
• Phí vận chuyển: thường sẽ do người mua thanh toán hoặc bạn đồng chi trả theo chương trình khuyến mãi
• Phí trả hàng hoàn tiền: áp dụng khi đơn hàng bị huỷ hoặc khách đổi trả

Tuy nhiên, các khoản này đều rất minh bạch và được TikTok hiển thị rõ trong mục quản lý đơn hàng.

Đặc biệt: TikTok thường xuyên miễn phí hoa hồng cho người mới trong 30 ngày đầu, giúp bạn thử nghiệm mô hình bán hàng trên tiktok mà không rủi ro.

5. Những lưu ý không thể bỏ qua

TikTok mang đến cơ hội lớn cho những ai muốn khởi nghiệp online, nhưng để duy trì hiệu quả lâu dài, bạn cần tuân thủ những nguyên tắc cốt lõi mà nền tảng này đặt ra.

5.1 Tuân thủ chính sách nội dung

TikTok có hệ thống kiểm duyệt nội dung nghiêm ngặt nhằm bảo vệ trải nghiệm người dùng. Là người bán, bạn cần tuyệt đối tránh việc gắn các đường dẫn ngoài nền tảng như Facebook, Shopee hay Zalo vào video.

Ngoài ra, các nội dung sử dụng từ ngữ phản cảm, gây hiểu nhầm, hoặc hình ảnh “trước – sau” khi quảng bá mỹ phẩm, thực phẩm chức năng đều bị hạn chế. TikTok cũng cấm hoàn toàn các sản phẩm vi phạm pháp luật như hàng giả, thực phẩm không kiểm định, hay các mặt hàng nguy hiểm như vũ khí.

Nếu vi phạm các nguyên tắc trên, tài khoản của bạn có thể bị giảm hiển thị, ẩn video, hạn chế tính năng hoặc thậm chí bị cấm bán vĩnh viễn.

5.2 Chất lượng sản phẩm và dịch vụ là yếu tố sống còn

Người dùng TikTok thường bị thu hút bởi video cảm xúc, nhưng quyết định mua lại sản phẩm hay quay lại lần sau lại phụ thuộc vào trải nghiệm thực tế.

Nếu sản phẩm không đúng mô tả, đóng gói cẩu thả, giao hàng chậm trễ hay phản hồi khách hàng chậm, thì dù video của bạn có viral đến đâu cũng rất khó giữ chân người mua.

Uy tín thương hiệu cá nhân không được tạo ra chỉ từ một video triệu view, mà được xây dựng qua từng đơn hàng nhỏ. Mỗi đơn hàng tốt là một bước tích lũy niềm tin. Ngược lại, một trải nghiệm tệ có thể khiến bạn mất khách mãi mãi.

Vì thế, hãy đầu tư nghiêm túc vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Đừng đánh đổi sự tin tưởng dài hạn chỉ để lấy về vài đơn hàng ngắn hạn.

Với 6 bước xây dựng kênh bán hàng trên tiktok chuẩn chỉnh, kết hợp 4 hình thức bán hàng không cần vốn và những mẹo tối ưu hiệu quả, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu sự nghiệp kinh doanh online chỉ với một chiếc điện thoại và… ý tưởng đủ tốt.

Xem thêm các nội dung hữu ích khác:

• Dự luật “CẤM” Tiktok liệu có được thông qua?
• 4 quảng cáo vape TikTok bị cấm khi áp lực tăng lên đối với các thương hiệu thuốc lá điện tử
• Xây dựng thương hiệu cá nhân: Từ được biết đến đến được ghi nhớ và theo dõi